專業(yè)手機回收平臺回收寶成立于2014年7月,在2016年5月,回收寶獲得由成為資本領(lǐng)投,中信資本跟投的近億元A輪融資,同年11月,完成由SMC世銘集團投資的A+輪融資。目前回收寶已經(jīng)累計為用戶提供估價服務(wù)3000萬次,下單量超300萬單。
在為用戶提供回收服務(wù)的同時,回收寶也積累了大量的數(shù)據(jù)。通過對這些數(shù)據(jù)分析整理,形成了《回收寶2016年度二手手機回收大數(shù)據(jù)[注]報告》。
報告主要圍繞舊機回收量、用戶屬性、品牌型號、設(shè)備參數(shù)等維度展開。通過這些數(shù)據(jù)我們可以了解到,二手手機市場的變化、發(fā)展趨勢,也能從側(cè)面反映出新機市場各品牌占有率的變化情況,畢竟新機的市場占有率,決定著舊機的成交量。讓我們一起來看下報告的具體內(nèi)容吧。
一:回收量
2016年回收寶回收量線上線下分布
從回收量線上線下分布數(shù)據(jù)分析來看,2016年回收寶線上回收量占比達55%,線下回收量占比達45%,線上回收量領(lǐng)先線下回收量。線上回收由于時間成本低、操作便捷、風險較低等原因,在回收份額當中占有較大的比重。
目前回收寶在線下,已經(jīng)同34個省份149座城市近萬家門店建立了良好的合作關(guān)系,幫助線下手機銷售店開創(chuàng)以舊換新服務(wù),從而帶動新機銷售。開通以舊換新后,回收寶會有專人對接服務(wù)和培訓(xùn),同時在營銷、活動策劃上幫助線下店更好發(fā)展,對門店新機銷售有直接的促進作用。
回收寶和線下門店的合作模式中,會給每家合作門店開通一個帶支付功能的賬號,用戶確認回收價格后,通過掃描二維碼直接完成收款,該款項由回收寶直接支付,極大降低了合作門店的業(yè)務(wù)風險,也是回收寶信任合作伙伴的體現(xiàn),受到了合作門店的一致好評。
回收量城市分布TOP10
從城市回收量TOP10來看,北上廣深這類一線城市的回收量,明顯高于二、三線城市。其中深圳、廣州的回收量最多,分別占比22.34%、22.1%,上海、北京的回收量稍落后于深圳、廣州,分別為18.2%、16.5。其中電子產(chǎn)品發(fā)達的深圳、廣州,回收量更是占據(jù)總量的40%以上,上海、北京也是回收寶后續(xù)發(fā)展的重點區(qū)域。從數(shù)據(jù)中我們能夠得知,一線城市的換機量,明顯高于二三線城市,說明經(jīng)濟發(fā)展的快慢,會直接影響人們使用、更換手機的頻率,從而影響到手機回收量的變化。2016年回收量靠前的城市,主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的一線城市。
在此市場趨勢下,回收寶2017年的線下策略,將以重點城市為中心,建立“換機運營中心”,以便用戶能夠真實體驗到回收的完整流程,更透明深入了解回收手機過程中的檢測、數(shù)據(jù)清理等過程。以上海為例,在上海建立換機運營中心后,業(yè)務(wù)范圍將輻射到南京、杭州等地區(qū)。
季度回收量占比
2016年Q1、Q2兩個季度的回收量比較平穩(wěn),分別占全年回收量的14.43%、16.57%。從Q3季度開始,回收量飆升到了33.24%,Q4季度依然保持快速增長趨勢,占比達到了35.76%
結(jié)合手機廠商發(fā)布新機的時間點可以得出,Q3、Q4季度的回收量增長與行業(yè)新機發(fā)布趨勢保持一致,因為國內(nèi)外手機廠商大多會選擇在9月份起,開始大規(guī)模發(fā)布年度旗艦機型,直接促進了用戶換機行為,導(dǎo)致手機回收需求增強,回收量快速上漲。
各月回收量增長曲線
從各月度增長曲線來看,1月至6月增長比較平穩(wěn),維持在14.3%至17.8%之間,6月之后回收量開始逐月上升,12月回收量增長到達峰值,接近30%。峰值產(chǎn)生的原因在于,廠商9、10月份發(fā)布新機后,由于廠商策略、出貨量等因素,大部分用戶購機時間略滯后,所以購買新機時間集中在10—12月,新機的購買,必然導(dǎo)致舊機回收的需求增大。
造成下半年回收量暴漲有4個原因:
1.二手手機回收這個行業(yè),已逐漸被大多數(shù)消費者所接受。
2.由于手機廠商的新機發(fā)布時間集中在下半年,導(dǎo)致暑假、國慶、寒假等出現(xiàn)換機潮,用戶出售舊機時間較為集中。
3.各大廠商實行的“以舊換新”策略推動舊機回收,以華為為例,旗艦機MATE 9在11月份上市后,華為P9等機型在2個月出現(xiàn)回收量的暴增,達到70%的增長率。
4.資本的介入為回收寶的擴張發(fā)展,提供了有力的保障。
另外,數(shù)據(jù)也從側(cè)面反映出回收寶業(yè)績發(fā)展迅猛,從1月到12月有將近3倍的增長。隨著市場上閑置手機數(shù)量不斷快速增加以及人們對舊機變現(xiàn)觀念的進一步了解,二手手機回收業(yè)務(wù)已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。
各區(qū)間價位回收量分布
從2016年二手手機各區(qū)間價位回收量分布數(shù)據(jù)可以看出,501到1000價格區(qū)間的舊機回收量最多,這個區(qū)間價位的手機大多是上市1、2年的舊機,用戶的換機意愿非常高。
從趨勢來看,舊機的回收量隨著價格增加呈遞減趨勢。產(chǎn)生這個原因,是用戶出售中高端手機的意愿,要比淘汰機型的意愿低很多,畢竟中高端手機的生命周期比較長,用戶花大價錢買回來,肯定不會說換就換。
二: 用戶屬性:
男女比例分布:
目前二手手機交易人群當中,男性占比達到76.83%,女性占比達23.17%,男性用戶明顯要高于女性用戶(3倍多),這跟男性用戶對電子、數(shù)碼產(chǎn)品感興趣的程度高于女性有關(guān)。
年齡分布:
在年齡分布方面,25-29歲年齡段的用戶,出售舊機的比例最高。這部分用戶大多處于工作穩(wěn)定、收入上升的階段,在生活方面比較注重品質(zhì),會關(guān)注到日常生活中的環(huán)保;從30-42歲的年齡分布上來看,隨著年齡增長出售舊機比例出現(xiàn)遞減的情況。主要原因是隨著年齡的增長,用戶追求新潮電子產(chǎn)品欲望逐年降低,換機的頻率也在降低。
學(xué)歷分布:
從學(xué)歷上來看,本科、研究生學(xué)歷的人,出售舊機的數(shù)量最多。這與我國教育水平提升,以及本科生、研究生待遇比較好有著直接關(guān)系,畢竟收入水平一定程度上決定著換機頻率,受教育水平影響著生活理念。
收入水平:
從收入水平來看,出售舊機的人群大多收入水平在6k-8k以及10k-15K區(qū)間?梢娺@部分人收入水平并不低,出售手機是因為注重環(huán)保生活理念。另外收入水平與年齡也有著直接關(guān)系,35歲左右的中年人收入水平比較高(15K以上),但是這部分人群對電子產(chǎn)品的熱度卻在減少,這是造成高收入人群出售舊機數(shù)量減少的原因。
2K以下收入的人群大部分為學(xué)生用戶,這部分用戶出售舊手機大多是為了補貼日常開銷。
行業(yè)分布:
從行業(yè)分布上來看,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、電子通信行業(yè)的人,出售舊機的數(shù)量最多。這跟回收寶商業(yè)模式以及合作伙伴有很大關(guān)系;厥諏氉鳛橐患一ヂ(lián)網(wǎng)公司,被越來越多的網(wǎng)民所認知,自然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者出售舊機的比例會很高。另外回收寶還同移動、聯(lián)通、電信通信運營商保持著緊密的合作關(guān)系,直接造成了回收寶二手手機交易人群中電子通信行業(yè)占比較大。
三 :品牌型號 回收量
蘋果、安卓平臺手機貶值曲線
從手機品牌保值程度的角度來分析,可以看出蘋果手機要比安卓手機更保值。蘋果手機在使用3個月后還能以原價的87%來賣出,而安卓平臺手機只能賣出75%的價格。安卓手機在使用了半年后,手機回收價下降明顯。而蘋果手機回收價下降則相對平緩。在使用1年后,安卓手機的價格就只有原價的51%,而蘋果手機依然保持65%的價格,同樣是用一年后,蘋果手機的價格比安卓手機高14%,從這里可以看出蘋果手機比安卓手機更保值。
雖然安卓平臺手機總體保值率低于蘋果手機,但是華為、三星、小米部分高端安卓機型的保值度非常高,甚至有部分超過了蘋果,可以看出即使在競爭異常激烈的安卓市場,高端機型也能夠獲得較高的保值度,手機可在一定期限內(nèi)保持較高的價格。
品牌回收量TOP10
從品牌回收量角度來分析,蘋果手機的回收量最多,占比達到19.98%,根據(jù)上文的貶值曲線我們可以知道蘋果手機保值率更高,用戶回收意愿高,且蘋果手機在國內(nèi)市場占比大,回收量自然也高。華為緊隨其后,與蘋果的回收量非常接近,達到19.36%。這其中有兩個原因:一方面,由于回收寶與華為是戰(zhàn)略合作伙伴,雙方在以舊換新、舊機變現(xiàn)等方面有著深度合作關(guān)系;另一方面,由于華為手機的品牌影響力、市場出貨量不斷攀升,加之華為高端用戶占比大,購買新機消費能力強,采用回收舊手機入手華為新款高端機型用戶比重大,致使華為二手手機的數(shù)量激增。
三星手機的回收量占比僅為12.36%,這也從側(cè)面反映出,國人的購機習(xí)慣正在發(fā)生改變,三星獨占安卓機型榜首的日子已經(jīng)不復(fù)存在。小米今年新機的銷量不及以往,這點從二手手機的市場占有率也能看出來。至于依托明星效應(yīng)、走線下渠道的OPPO、VIVO,在市面上流通的二手手機并不多,占比分別為4.28%和3.44%,究其原因,可能是OPPO、VIVO手機的保值率偏低,手機回收的回報率低,導(dǎo)致賣家不愿意轉(zhuǎn)手。
熱門回收型號TOP10
從熱門回收型號角度分析,排名前3的是iPhone 5S、iPhone 6、iPhone 4S(+微信關(guān)注網(wǎng)絡(luò)世界),分別占據(jù)了2.86%、2.82%、2.78%,由于蘋果手機的保值率較高,很大一部分用戶愿意將手機賣給回收寶變現(xiàn)。建議還在使用iPhone 6代、iPhone 5代、iPhone 4代的朋友,盡快將舊機變現(xiàn)以免貶值。
在國產(chǎn)品牌當中,華為的榮耀6、Mate7這兩款型號的回收占比較高,分別占據(jù)了2.09%和1.08%,舊手機的更換頻率也較快。三星Galaxy S3、Galaxy Note2是前兩年市場上主推的熱門機型,目前也已經(jīng)被Galaxy S7、Galaxy Note5等熱門機型取代。
如果你還在使用熱門回收型號中的舊機,回收寶強烈建議你,在它們還能賣出好價錢的時候,及早將它們出售變現(xiàn),以補貼購買新機的費用。
安卓平臺熱門回收型號top10
在安卓平臺熱門回收型號中,華為、三星、小米這三個品牌的手機非常多,這也能看出國人換機主要是偏好于大品牌。從數(shù)據(jù)上可以明顯看出,華為榮耀系列回收量占比較大。隨著年底換機潮來臨,榮耀6、榮耀4X、榮耀7等機型也相繼“光榮下崗”。
回收寶建議,還在使用三星Galaxy S3、三星Galaxy Note2、小米3、小米4等機型的朋友盡快將手機進行回收,這樣能夠獲得較高的回收價格。
四: 二手手機設(shè)備參數(shù)
處理器品牌分布:
從二手手機處理器品牌分布(蘋果除外)我們可以看出,高通的市場占有率依然最多,占比達到38.42%,其次是聯(lián)發(fā)科,占比達到27.88%,海思的市場份額已經(jīng)遠超過了三星的9.52%,達到了21.80%,可以看出國產(chǎn)手機處理器在技術(shù)創(chuàng)新的道路上不斷奮勇向前,正在快速占領(lǐng)手機芯片市場。
由于紅米2A使用聯(lián)芯的L1860C,對聯(lián)芯市場覆蓋起到了很大的作用,從數(shù)據(jù)上我們可以看到聯(lián)芯占到2.39%的市場份額,這其中大部分都是來源于紅米2A的銷量。
處理器核心分布:
目前絕大多數(shù)二手手機,采用的是四核心,這一比例達到了58.59%。其中高通平臺以驍龍410、驍龍600、驍龍801型號為主;聯(lián)發(fā)科平臺以MT 6582、MT6589為主。三星平臺為Exynos4412。八核的份額主要來自海思麒麟920、925,聯(lián)發(fā)科MT6592等機型。
屏幕分辨率分布:
在屏幕分辨率上,目前市面上流通的絕大部分二手手機分辨率為720P,占比達到33.33%,這個數(shù)據(jù)占到了總回收量的三分之一。1080P的次之,占比達到20%。但是通過新機銷售數(shù)據(jù)我們可知,目前市面銷售的手機中,主流分辨率為1080P,并且在向2K分辨率過渡,未來2K高清屏幕將會成為新機發(fā)布的主流分辨率。所以那些還在使用720P分辨率手機的朋友,可以考慮更換手機了。
內(nèi)存容量分布:
手機RAM容量是影響手機流暢度的關(guān)鍵指標。從數(shù)據(jù)可以看出,1GB、2GB RAM的二手手機回收量占據(jù)了很大比重,達到75.51%,這說明1GB、2GB RAM的手機已經(jīng)逐漸被淘汰。3GB RAM容量是15年旗艦機才有的配置,目前已經(jīng)成為中端機型的標配。從數(shù)據(jù)可以看出,也有部分用戶在出售4GB、6GB RAM的機型,這部分舊機主要集中在中高端型號,占比量非常少。
五 :影響回收價格因素
看到這里你可能會想,哪些因素會影響回收價格呢?通過回收寶大數(shù)據(jù)分析,屏幕外觀質(zhì)量、屏幕顯示質(zhì)量、維修/進水、機身有無磕碰/彎曲、手機通話是否正常,是影響手機回收價的關(guān)鍵指標。其中屏幕質(zhì)量的好壞,對手機回收價影響非常大,所以我們在使用手機的時候,一定要注意手機屏幕的保護,貼鋼化玻璃膜、戴上手機保護殼是相當有必要的,不僅能夠保護手機外觀,還能在進行手機回收的時候幫你賣出更高的價格。
從市場角度分析,電子產(chǎn)品快速更新迭代的趨勢不可逆轉(zhuǎn),手機廠商不斷推出新品,勢必會造成舊機數(shù)量增加。我們在享受新科技、使用新產(chǎn)品的同時,及時出售舊產(chǎn)品,一方面能夠?qū)崿F(xiàn)閑置電子產(chǎn)品價值的快速變現(xiàn),另一方面也能夠避免電子產(chǎn)品帶來的資源浪費和環(huán)境污染。
另外電子產(chǎn)品自購買之日起就存在不斷貶值的過程,即便是新手機原封不動,半年后價格也會貶值,手機產(chǎn)品的特性決定了它不具有保值的功能。
總結(jié):
通過回收寶大數(shù)據(jù)分析,我們能夠看出手機回收行業(yè),已經(jīng)逐漸被公眾所認知、接受。2016年下半年回收寶的業(yè)界表現(xiàn)尤為突出。隨著市場的更新?lián)Q代,手機配置也在飛速提升。用戶出售舊機的意愿,也隨著教育水平、收入水平、生活理念的提升而不斷提高;ヂ(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者、電子/通信行業(yè)從業(yè)者,對回收寶的商業(yè)模式高度認可。
在為廣大消費者提供手機回收服務(wù)的同時,回收寶也與眾多的合作伙伴建立良好的合作關(guān)系,積極開展以舊換新合作。目前主要有58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、安兔兔評測APP、極客修、京東、蘇寧易購、騰訊應(yīng)用寶、QQ同步助手等。
此外,回收寶還致力于環(huán)保公益,成為了阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會企業(yè)會員,與眾多的企業(yè)一起致力于全球環(huán)境的治理和改善,保護人類生存環(huán)境。
未來也歡迎更多志同道合的朋友,一起交流合作,為提升我們的生活環(huán)境做出貢獻。