JCGP健康度榜單來了!618消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)新機(jī)會(huì)

2020-05-25 15:55:01來源:威易網(wǎng)作者:

   天貓618臨近,JCGP(Joint Consumer Growth Program)健康度榜單落地阿里媽媽營(yíng)銷策略中心。

     增加品牌新客,并對(duì)他們持續(xù)運(yùn)營(yíng),成為當(dāng)下品牌生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵。換句話說,既要新客獲取,又要把消費(fèi)者留住。
 
   天貓618臨近,JCGP(Joint Consumer Growth Program)健康度榜單落地阿里媽媽營(yíng)銷策略中心。通過會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力、拉新能力、策略人群滲透、優(yōu)選單品等維度綜合形成健康度指數(shù)?梢詫(shí)時(shí)觀測(cè)品牌自身在行業(yè)中的位置,以及標(biāo)桿品牌的參考指數(shù)。更有提升排名的權(quán)益激勵(lì),助力入圍618賽馬會(huì)。
 
    實(shí)際上,從去年618開始,阿里媽媽就聯(lián)合天貓大快消行業(yè),推出JCGP聯(lián)合消費(fèi)者增長(zhǎng)計(jì)劃。幫助品牌獲取更多消費(fèi)者,并加深與他們的關(guān)系。
 
    如何將消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)化整為零到各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)突圍?
 
    首先,會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力成為撬動(dòng)增長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。健康高效的會(huì)員運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是:人群向高價(jià)值區(qū)域流轉(zhuǎn),提升會(huì)員生意貢獻(xiàn)。預(yù)算向拉新傾斜,提升人群增長(zhǎng)規(guī)模。簡(jiǎn)而言之,更多的預(yù)算應(yīng)該放在新會(huì)員的獲取,和公域非會(huì)員的營(yíng)銷觸達(dá)。私域和已有會(huì)員依靠運(yùn)營(yíng)方式喚醒和留存,而非過多營(yíng)銷投放。
 
 
    其次,在拉新能力、策略人群滲透上,“品牌人群滲透”功能幫助品牌洞悉細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)滲透情況,并提供行業(yè)benchmark,發(fā)現(xiàn)品牌在營(yíng)銷曝光滲透和成交滲透上的可優(yōu)化空間。與此同時(shí),提供依托阿里媒體矩陣的Media Mix品牌媒介組合洞察,分析媒介覆蓋情況,頻次及觸達(dá)時(shí)間,給出媒介策略建議。
 
    最后,把握優(yōu)選單品場(chǎng)景也是突圍機(jī)會(huì)之一。通過搭建模型進(jìn)行預(yù)演,根據(jù)品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo),幫助完成消費(fèi)者資產(chǎn)拆解,以及營(yíng)銷預(yù)算在媒介組合上的投資比例。5月份某國(guó)際美妝品牌為旗下高端護(hù)膚品獨(dú)立開設(shè)天貓新店,運(yùn)用這一方式,為品牌新店鋪啟動(dòng)提供營(yíng)銷策略。
 
    更有“JCGP健康度榜單”彩蛋,618全力加速!
 
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