據(jù)eBay日前披露的方針，eBay除了穩(wěn)固美國市場外，還將致力于開拓歐洲和亞太等地市場。eBay預(yù)測2003年?duì)I業(yè)額將達(dá)到21億美元，經(jīng)稀釋后的每股利潤將達(dá)到72美分，而2004、2005年的營業(yè)額預(yù)計(jì)分別達(dá)到29億和30億美元。

　　到底什么秘訣使eBay成為電子商務(wù)的領(lǐng)先者？eBay又為電子商務(wù)世界帶來什么樣的啟示？

 
　　源自小公司

　　1995秋天，位于硅谷中心的圣何西冒出了一家名不見經(jīng)傳的小公司。公司的開始只是一個黑白頁面的網(wǎng)站，上下員工總共19人，外加一個當(dāng)時看起來還不錯的商業(yè)點(diǎn)子——網(wǎng)上拍賣。如今8年過去了，硅谷的商業(yè)網(wǎng)站多數(shù)已經(jīng)消亡，而eBay不僅活得有聲有色，而且創(chuàng)下了世界電子商務(wù)的奇跡：每年商業(yè)利潤都在穩(wěn)健增長。

　　這個世界上最大的在線交易市場，通過提供軟件和網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，幫助上千萬的個人和商家有效地進(jìn)行買賣，自己從中收取傭金，打造出了一個威力無比龐大的商品和服務(wù)交易市場。大至汽車、電器，小至郵票、硬幣；上至SUN、IBM等大公司，下至如筆者一樣的普通消費(fèi)者；所有合法物品、所有在尋找買賣機(jī)會的消費(fèi)者和商家，都可以在eBay中找到立足點(diǎn)。

　　交易大眾化

　　分析家們認(rèn)為，eBay是世界上唯一或少有的真正利用了因特網(wǎng)的無限潛力的公司。eBay不擁有任何庫存或庫房，這使它的盈利能力達(dá)到很高水平。它巧妙利用了電子郵件、留言板和自己的虛擬社區(qū)，建立了同顧客之間的紐帶，并監(jiān)督買賣雙方的行為。它的網(wǎng)站使小販們得以參與一個龐大的市場，使公司能夠從哪怕是最小的交易活動中收費(fèi)。在各類投資者放棄其它.com公司并大量拋售其股票之后很久，他們?nèi)匀话奄�注押在eBay公司上，終于使這家.com公司不僅免遭網(wǎng)絡(luò)泡沫浪潮的沖擊，而且脫穎而出。

　　晚間，eBay的商販們就如何為商品定價(jià)、如何處理大量的郵件以及如何收款等交流經(jīng)驗(yàn)。他們花費(fèi)大量時間談?wù)撔畔⒎答伒梅帧�—網(wǎng)站上他們的名字旁邊出現(xiàn)的分?jǐn)?shù)和彩色星號，這些標(biāo)志顯示了人們給予他們的正面評價(jià)和參加評議的顧客人數(shù)。這一自我監(jiān)督體系由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的奇跡和網(wǎng)站上所鼓勵的社區(qū)精神而顯示出高效率，它使eBay公司的商販們獲得了強(qiáng)有力的激勵因素，不斷努力提供出色的服務(wù)。

　　有效的商業(yè)模式

　　eBay能夠存活下來并創(chuàng)造利潤的首要原因是它的商業(yè)模式——網(wǎng)上交易。它創(chuàng)造了電子商務(wù)世界中最成功的商業(yè)模式。其實(shí)，從某種意義上說，eBay是虛幻的：它本身不生產(chǎn)商品，不提供商品，也沒有現(xiàn)實(shí)生活中的零售店。

　　它提供的只是一種服務(wù)，一種前所未有的以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)拍賣。eBay使拍賣這種古已有之的交易形式在電子時代里不再只局限于傳統(tǒng)拍賣會或者車庫里的清倉甩賣。它賦予拍賣新的涵義、新的形式，使拍賣商的商品超越出時間和空間的限制，能夠在極短的時間里接觸到來自全世界的諸多潛在顧客。

　　eBay一開場打出的主題是：如果您需要什么東西而其他地方又找不到，eBay是您的選擇；如果您的家中塞滿了“雞肋”般食之無味棄之可惜的東西，eBay也是您的選擇。

　　于是美國人民聞風(fēng)而動，高喊著“讓eBay清理您的房子”的口號，翻箱倒柜，把家中或珍藏或多余的物品翻出來，放到公司網(wǎng)站上去拍賣。

　　eBay由此風(fēng)靡開來。它提供簡單方便的交易，容許人們直接從辦公室或者家中進(jìn)行商品競標(biāo)，而且它建立在雙方共同獲益的基礎(chǔ)上，極大地滿足了人們買賣的需求。

　　如今，eBay網(wǎng)上拍賣因?yàn)閑Bay的出現(xiàn)而成了很多美國人日常生活中的一個重要部分。有人嬉言，甚至靈魂都可以在此堂爾皇之地拍賣。

　　這個商業(yè)模式使eBay走上正常的商業(yè)軌道，把公司和其他�？繌V告收入的商業(yè)網(wǎng)站區(qū)分開來。雅虎90%的收入來自于廣告，失去廣告，雅虎將面臨嚴(yán)峻的生存問題；而eBay則不同，它的廣告收入只占總收入的5%。如今eBay在美國的網(wǎng)上拍賣市場獨(dú)霸一方，占據(jù)了85%的市場份額。2002年，eBay18.5%的營業(yè)額來自明碼標(biāo)價(jià)的商品。

　　意義更重大的是，在美國經(jīng)濟(jì)由于各方打擊而陷入衰退之時，eBay再次得益于它的商業(yè)模式。經(jīng)濟(jì)蕭條，不管商家或個人都急于把庫存或積壓商品拿到eBay轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。因此，在美國商業(yè)哀鴻遍野之際，eBay仍然紅旗飄飄。

　　在2000～2002年國際網(wǎng)絡(luò)世界動蕩之際，eBay非但沒受影響，反而更快地?cái)U(kuò)張。2000年，eBay決定開拓網(wǎng)絡(luò)商店，同時說動了IBM、戴爾、Palm和SUN等大公司進(jìn)駐商店。此舉不僅讓顧客能夠以比市場低的價(jià)格買到電腦及其相關(guān)產(chǎn)品、掌上電子設(shè)備等高科技產(chǎn)品，更重要的是，eBay的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)。2000年，SUN在eBay拍賣了價(jià)值2500萬的電腦和其他產(chǎn)品。其它許多大零售商在eBay都占有一席之地。顯然，大商家的加盟不僅把eBay，而且把電子商務(wù)帶進(jìn)了新的階段。

　　華爾街的期望

　　華爾街給了eBay很大壓力，要求其保持這樣的發(fā)展步伐。eBay的高級管理人員說，雖然大企業(yè)賣方利用eBay作為銷售渠道，并不必然能滿足公司的財(cái)務(wù)增長目標(biāo)，但華爾街的一些分析師不相信。所羅門美邦的分析師提姆·奧爾布萊特說，eBay“將必須獲得大量的商品，大量的商品來自哪里呢？來自于制造商的庫存和零售商的庫存”。

　　eBay沒有巨大的費(fèi)用，比如龐大的銷售員隊(duì)伍或倉庫所帶來的費(fèi)用，這種費(fèi)用給雅虎或亞馬遜等其他互聯(lián)網(wǎng)公司帶來沉重負(fù)擔(dān)。部分由于公司多姿多彩的拍賣活動常�？梢垣@得媒體的免費(fèi)宣傳，行銷成本也相對比較小。對eBay的國際業(yè)務(wù)增長前景、對公司越來越多地關(guān)注“固定價(jià)格”銷售，市場分析師都寄予了很大希望，“固定價(jià)格”銷售的銷售速度大大超過拍賣。

　　華爾街很欣賞eBay對新出現(xiàn)的專門市場有靈活的適應(yīng)能力。這里的原因其實(shí)很簡單，eBay對在現(xiàn)有商品分類下進(jìn)行的交易活動進(jìn)行監(jiān)控，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某一種商品的銷售額異常膨脹時，就會建立一個新的商品分類。比如1998年末，公司發(fā)現(xiàn)用戶開始在專門銷售玩具汽車的區(qū)域里交易起真正的汽車來，于是單獨(dú)開設(shè)了一個汽車交易區(qū)域，不到2年時間，所有通過eBay網(wǎng)站銷售的汽車和汽車零部件的年率化價(jià)值已達(dá)到15億美元。

　　為了達(dá)到華爾街的高期望值，且認(rèn)識到大額交易的贏利潛力，eBay也在有心培養(yǎng)同企業(yè)賣方的關(guān)系。聯(lián)邦郵政服務(wù)機(jī)構(gòu)就是通過eBay來出售既無處投遞又無處可退的包裹。2002年，eBay為零售商伯羅姆達(dá)處理服裝用品價(jià)值1200萬美元。IBM已通過eBay出售電腦設(shè)備，而施樂則通過eBay出售退回的打印機(jī)。

　　eBay目前有5800萬的用戶，而且每月還以300萬人次的數(shù)目在增長。公司業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到歐洲、南美、亞洲、大洋洲等地。專家認(rèn)為，eBay是過去5年來美國高科技業(yè)中發(fā)展最快的公司。今天看來，eBay已經(jīng)在美國經(jīng)濟(jì)中扮演了不可或缺的角色。