在中國Flash界,閃客帝國(flashempire.com)和閃吧(flash8.net)是兩個不能回避的名字。
沈衛(wèi)(古墓),閃吧站長,追求一種網(wǎng)絡(luò)文化的氛圍,從不主動聯(lián)系廣告,仍然看好個人網(wǎng)站的發(fā)展方式。
高大勇(邊城浪子),閃客帝國創(chuàng)始人,國內(nèi)最早的“閃客”之一。從個人網(wǎng)站到公司化運(yùn)作,他堅持認(rèn)為走商業(yè)化道路才有前途。
姜海,閃客帝國總經(jīng)理,正在努力探索Flash的商業(yè)化道路。他對記者坦言閃客帝國今年初才開始盈利,但閃客帝國的價值至少有1000萬元人民幣。
Flash的前途在哪里?Flash網(wǎng)站的“錢途”又如何?9月15日,記者分別對沈衛(wèi)、高大勇和姜海進(jìn)行了專訪。
自1994年以來,短短10年間,中國互聯(lián)網(wǎng)界創(chuàng)造了太多的財富奇跡,網(wǎng)易丁磊、盛大陳天橋、搜狐張朝陽、騰訊馬化騰、百度李彥宏、3721周宏祎、阿里巴巴馬云、攜程梁建章等等……
我們在第36期B1版推出的hao123站長LIXINGPIN的專訪,引起了讀者的強(qiáng)烈反響,大家都急切地想知道,中國還有哪些人有可能成為下一個“富翁”?從本期開始,《電腦報》將帶大家一起去尋找……
為個人網(wǎng)站自豪
學(xué)美術(shù)的古墓1993年?飘厴I(yè)后,進(jìn)入的是一家裝修公司,由于老板的賞識,見習(xí)一年后公司就出錢讓他“自立門戶”,他戲稱自己從此做了“包工頭”,而這一做,就是八、九年。也許是“包工頭”的生活太安逸,1998年左右,古墓厭倦了這種生活,逐漸迷上了電腦和網(wǎng)絡(luò),在這種情況下,一本介紹Flash4.0的書徹底改變了他的生活。
“那是1998年底的一個下雪天,我記得很清楚,因為我終于有了自己的個人主頁,當(dāng)時的名字叫‘古墓視點’;閃吧則是在2000年8月28日域名申請成功后成立的!敝劣凇肮拍埂边@個網(wǎng)名的來歷,是因為他特別喜歡武俠小說,尤其喜歡《神雕俠侶》,他甚至在個人主頁里給自己起名“sdxl”。后來由于他在Flash作品里署名“古墓”,網(wǎng)友們叫習(xí)慣了,也就沿襲了下來。
33歲的古墓,戴著350度的近視眼鏡,說話慢條斯理,怎么看都不像個“包工頭”。他之所以沒有在建立個人主頁以后立即放棄工作是因為要“養(yǎng)活網(wǎng)站”。“當(dāng)時學(xué)Flash、用Flash的人還不多,我建網(wǎng)站的目的也主要是為廣大Flash愛好者提供一個‘根據(jù)地’,一個交流的‘窩’,沒有任何收益,只能靠我自己投入!
因為生活還算富足,網(wǎng)站沒有生存壓力,古墓也就全身心地投入到網(wǎng)站的建設(shè)中來,把“包工頭”當(dāng)做了兼職。2000年底的一件事情使古墓有了徹底告別“兼職時代”的想法。那時他還在用網(wǎng)易的免費空間,上傳了一個Flash作品后,很受網(wǎng)友喜愛,瀏覽量很大,網(wǎng)易就給了古墓400塊錢以示鼓勵!澳鞘俏业谝淮我驗镕lash作品而獲得收入,我很激動,忽然發(fā)覺網(wǎng)站其實是可以自給自足的!惫拍挂惶崞疬@件事,聲調(diào)提高了不少。自那以后,古墓辭掉了工作,唯一的身份就是閃吧站長,“一天24小時泡在閃吧里感覺真好”。
“做個人網(wǎng)站,最頭痛的就是服務(wù)器和帶寬!彪m然2001年初,古墓就有了一臺自己的服務(wù)器,不過隨著瀏覽量不斷增加,帶寬的問題始終沒有解決!澳壳伴W吧有五臺服務(wù)器,我自己的兩臺,互聯(lián)星空提供的兩臺,網(wǎng)通提供的一臺。我不是沒想過租服務(wù)器,但是托管的費用每月要幾萬塊,閃吧負(fù)擔(dān)不起!闭f著,手機(jī)響起,原來聯(lián)通的人找他談帶寬的事情。
“閃吧只是一個個人網(wǎng)站,在硬件條件上跟商業(yè)網(wǎng)站還有差距!彪S著閃吧名氣的增大,賺錢對古墓來說應(yīng)該比較容易,但是“我始終沒有把賺錢放在首要的位置,雖然不少朋友勸過我,有的公司也找我談過投資的事情,但是我在權(quán)衡之后,都婉言拒絕了!拔也幌矚g盈利的壓力,我寧愿做現(xiàn)在的個人網(wǎng)站,我為閃吧是個人網(wǎng)站而自豪!
商業(yè)化有理
“不做商業(yè)網(wǎng)站永遠(yuǎn)都做不大,個人網(wǎng)站太不可靠了,抵御風(fēng)險的能力太弱,說不定什么時候就做不下去了。”29歲的高大勇是Flash商業(yè)化的急先鋒,這和他“邊城浪子”的網(wǎng)名頗有些不符。
1996年從秦皇島燕山大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后,高大勇被分配到北京一個研究所,半年之后跳槽到了瀛海威,1997年開始接觸Flash,那時候還是2.0版本。高大勇回憶說,“我1997年就有個人網(wǎng)站了,而且已經(jīng)比較火。說起來我跟《電腦報》挺有緣的,曾被《電腦報》評為“1998中國十大網(wǎng)民”之一(丁磊、張朝陽當(dāng)時也榜上有名,編者注)!
“我最初在個人網(wǎng)站里開辟了一塊Flash園地,1999年9月15日,閃客帝國成立,并在2003年1月進(jìn)入公司化運(yùn)營。巧得很,今天正是閃客帝國成立5周年!
“閃客”這個名字是在高大勇的“回聲資訊”網(wǎng)站里第一次被提出來的,這也多少說明了他在閃客界的地位。古墓就這樣告訴記者,“從閃客帝國那里學(xué)到了很多東西,我很尊重高大勇,他是我的老大。”
Flash“錢途”怎樣?高大勇?lián)Q過很多單位,曾在ChinaByte、新浪、某旅游資訊網(wǎng)、MyWeb、Ting365等網(wǎng)站呆過。在這個過程中,閃客帝國一直活著,這也是高大勇對閃客帝國的最低要求,“因為一直有工作,所以我不可能一心撲在閃客帝國上。閃客帝國也只是偶爾有點廣告,不能自給自足。”后來,在“不能打一輩子工”的信條下,再加上一位Ting365同事的“慫恿”,高大勇吸收了一部分投資,成立了公司,自己做了股東,主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的工作。
高大勇這樣形容那位“慫恿”他成立公司的人,“他的特長是做管理和市場,而我對技術(shù)比較敏感,對管理則不感興趣。后來我們倆在Ting365倒閉后,下決心一起搞公司。應(yīng)該說,如果沒有他,我現(xiàn)在可能跟古墓一樣,還是個人網(wǎng)站!边@個“他”指的是閃客帝國的總經(jīng)理姜海。
“商業(yè)化本身沒錯,不信咱們可以走著瞧。不商業(yè)化,F(xiàn)lash就不能很快地發(fā)揚(yáng)光大。”高大勇始終強(qiáng)調(diào)商業(yè)化的重要性。探索Flash商業(yè)化的道路是閃客帝國的主要工作,在這個領(lǐng)域沒有可以借鑒的例子,“閃客帝國是跑在前面的,正確的道路是哪條,我們也不知道,但這不妨礙我們?nèi)ッ鳌!?BR>
高大勇認(rèn)為閃客帝國一直是閃客的根據(jù)地,而且很自豪地稱,公司去年與SP合作,將一些優(yōu)秀的Flash作品截圖做成彩信,年底很多閃客都得到了分賬!拔矣X得交流平臺這個目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了,不需要再花太多的心思,但是商業(yè)化這方面基本上還是空白,這才是閃客帝國現(xiàn)在努力的目標(biāo)。”
Flash網(wǎng)站靠什么賺錢?
Flash網(wǎng)站靠什么賺錢?這是閃客最關(guān)心的問題。閃吧靠什么賺錢?閃客帝國又靠什么賺錢呢?
從2003年暑期過后,閃吧就具有了造血的功能,不用再靠古墓“倒貼”來養(yǎng)了。“主要來源是廣告和自己做動畫的收入。”不過古墓很認(rèn)真地跟記者表示,他從沒有主動拉過任何廣告,也絕對不會搶閃吧會員的設(shè)計訂單,因為這跟辦閃吧的宗旨相違背。
閃吧的流量增長很快,古墓的估計是100萬左右每日,獨立IP流量應(yīng)該在10萬以上,據(jù)alexa.com統(tǒng)計,閃吧訪問量的全球排名在第700位左右。這樣的流量對廣告的吸引力還是很大的。古墓對廣告的態(tài)度完全符合“古墓派”的風(fēng)格,沒有太多的熱情,除了對商業(yè)化不太認(rèn)同之外,還因為曾經(jīng)被蛇咬過:有一段時間,古墓對廣告來者不拒,某些“不負(fù)責(zé)任”的廣告,如彈出廣告等,“對網(wǎng)站造成了極大的傷害”。
古墓稱閃吧目前一個月的收入只有幾萬元,但是有信心不久以后,月收入能夠達(dá)到10萬元以上。閃吧主辦、協(xié)辦、承辦了很多活動,活動推廣費也成為閃吧的一個收入來源。2004年初,閃吧跟清華出版社合作了一本Flash方面的書,雖然由于各種原因書目前還沒有出版,但是古墓“還是很高興,畢竟是第一次出書!遍W吧在動畫方面的籌備也已經(jīng)有七、八個月了,不過古墓稱這方面的計劃還處于準(zhǔn)備階段。
“閃客帝國的兩大盈利點是廣告和無線業(yè)務(wù),比例基本持平,這兩方面的收入占到了總收入的90%以上。”對于公司的具體營收數(shù)字,姜海不愿意透露,只是說“整個2003年,閃客帝國實際上是虧損的,但是從2004年1月開始,閃客帝國持續(xù)盈利!备叽笥聞t從側(cè)面表示,“公司現(xiàn)在25個人,工資水平也比較高,還能實現(xiàn)盈利!
姜?偨Y(jié)的Flash商業(yè)化方向有三個:動畫市場、無線增值業(yè)務(wù)(手機(jī)動畫等)和互動應(yīng)用(迷你游戲平臺等)。
他認(rèn)為,中國動畫市場在抬頭,因為Flash在動畫領(lǐng)域的地位和閃客帝國在Flash動畫領(lǐng)域的地位,閃客帝國完全有可能借此成長為一個基于網(wǎng)絡(luò)的動畫媒體平臺。在線Flash小游戲是閃客帝國一直在努力發(fā)展的方向,這種小游戲簡單、用時短,便于積聚人氣,目前仍是免費的。中國移動將在明年力推手機(jī)動畫,“實際上支持Flash動畫的技術(shù)已經(jīng)研究出來了,只是在等待市場機(jī)會。移動一推動,手機(jī)廠商會立馬跟進(jìn),SP也會馬上跟進(jìn),閃客帝國的機(jī)會就來了!
誰將再造財富神話?
風(fēng)險資本的嗅覺是最靈敏的,完全是個人資本背景的閃客帝國和個人網(wǎng)站閃吧當(dāng)然逃不過他們的眼睛。
“我們需要贊助,而不是投資。我覺得資本進(jìn)入后閃吧的發(fā)展思路就會變化,這是我不愿意看到的。一年前,一個公司曾經(jīng)就收購問題跟我談了兩天兩夜,最后我還是回絕了!惫拍乖谡劦酵顿Y時說。
當(dāng)記者追問該公司出價多少時,古墓笑著說:“不能跟hao123比,只有它的1/3,有300萬元左右吧。投資商看重的是盈利能力,閃吧的盈利能力那時候還不強(qiáng)。其實,雖然我對閃吧有信心,但是我對自己一年能為投資方賺回多少錢沒有信心!
相比而言,公司化運(yùn)營的閃客帝國似乎更能吸引投資人的目光,包括IDG和聯(lián)想在內(nèi)的四、五家公司都曾表達(dá)過投資意愿。對此姜海的回答是“都在談,還比較樂觀。不過這些投資都是策略性投資,收購意愿并不強(qiáng)!备叽笥聞t稱“閃客帝國并不急,我們首先要看對方對市場的認(rèn)識是否跟我們一致!
記者追問閃客帝國的估價是多少,姜海思索了片刻,“每次跟風(fēng)投談,我們都要估價,怎么說這個價格都不能低于1000萬元人民幣。我們已經(jīng)上了軌道,已經(jīng)有自己的產(chǎn)品,我跟風(fēng)投這樣說:閃客帝國的火已經(jīng)燒起來了,資金恰如汽油,汽油來了火只會更旺!
一個是人氣越來越旺的閃吧,一個是在商業(yè)化道路上漸入佳境的閃客帝國,誰會是下一個財富神話的制造者?不過,無論是誰,一個事實是,F(xiàn)lash業(yè)的明天會更加光明。