在中國Flash界，閃客帝國（flashempire.com）和閃吧（flash8.net）是兩個不能回避的名字。

　　沈衛(wèi)（古墓），閃吧站長，追求一種網(wǎng)絡(luò)文化的氛圍，從不主動聯(lián)系廣告，仍然看好個人網(wǎng)站的發(fā)展方式。

　　高大勇（邊城浪子），閃客帝國創(chuàng)始人，國內(nèi)最早的“閃客”之一。從個人網(wǎng)站到公司化運(yùn)作，他堅持認(rèn)為走商業(yè)化道路才有前途。

　　姜海，閃客帝國總經(jīng)理，正在努力探索Flash的商業(yè)化道路。他對記者坦言閃客帝國今年初才開始盈利，但閃客帝國的價值至少有1000萬元人民幣。

　　Flash的前途在哪里？Flash網(wǎng)站的“錢途”又如何？9月15日，記者分別對沈衛(wèi)、高大勇和姜海進(jìn)行了專訪。

　　自1994年以來，短短10年間，中國互聯(lián)網(wǎng)界創(chuàng)造了太多的財富奇跡，網(wǎng)易丁磊、盛大陳天橋、搜狐張朝陽、騰訊馬化騰、百度李彥宏、3721周宏祎、阿里巴巴馬云、攜程梁建章等等……

　　我們在第36期B1版推出的hao123站長LIXINGPIN的專訪，引起了讀者的強(qiáng)烈反響，大家都急切地想知道，中國還有哪些人有可能成為下一個“富翁”？從本期開始，《電腦報》將帶大家一起去尋找……

　　為個人網(wǎng)站自豪

　　學(xué)美術(shù)的古墓1993年�？飘厴I(yè)后，進(jìn)入的是一家裝修公司，由于老板的賞識，見習(xí)一年后公司就出錢讓他“自立門戶”，他戲稱自己從此做了“包工頭”，而這一做，就是八、九年。也許是“包工頭”的生活太安逸，1998年左右，古墓厭倦了這種生活，逐漸迷上了電腦和網(wǎng)絡(luò)，在這種情況下，一本介紹Flash4.0的書徹底改變了他的生活。

　　“那是1998年底的一個下雪天，我記得很清楚，因為我終于有了自己的個人主頁，當(dāng)時的名字叫‘古墓視點’；閃吧則是在2000年8月28日域名申請成功后成立的�！敝劣凇肮拍埂边@個網(wǎng)名的來歷，是因為他特別喜歡武俠小說，尤其喜歡《神雕俠侶》，他甚至在個人主頁里給自己起名“sdxl”。后來由于他在Flash作品里署名“古墓”，網(wǎng)友們叫習(xí)慣了，也就沿襲了下來。

　　33歲的古墓，戴著350度的近視眼鏡，說話慢條斯理，怎么看都不像個“包工頭”。他之所以沒有在建立個人主頁以后立即放棄工作是因為要“養(yǎng)活網(wǎng)站”。“當(dāng)時學(xué)Flash、用Flash的人還不多，我建網(wǎng)站的目的也主要是為廣大Flash愛好者提供一個‘根據(jù)地’，一個交流的‘窩’，沒有任何收益，只能靠我自己投入�！�

　　因為生活還算富足，網(wǎng)站沒有生存壓力，古墓也就全身心地投入到網(wǎng)站的建設(shè)中來，把“包工頭”當(dāng)做了兼職。2000年底的一件事情使古墓有了徹底告別“兼職時代”的想法。那時他還在用網(wǎng)易的免費空間，上傳了一個Flash作品后，很受網(wǎng)友喜愛，瀏覽量很大，網(wǎng)易就給了古墓400塊錢以示鼓勵�！澳鞘俏业谝淮我驗镕lash作品而獲得收入，我很激動，忽然發(fā)覺網(wǎng)站其實是可以自給自足的�！惫拍挂惶崞疬@件事，聲調(diào)提高了不少。自那以后，古墓辭掉了工作，唯一的身份就是閃吧站長，“一天24小時泡在閃吧里感覺真好”。

　　“做個人網(wǎng)站，最頭痛的就是服務(wù)器和帶寬�！彪m然2001年初，古墓就有了一臺自己的服務(wù)器，不過隨著瀏覽量不斷增加，帶寬的問題始終沒有解決�！澳壳伴W吧有五臺服務(wù)器，我自己的兩臺，互聯(lián)星空提供的兩臺，網(wǎng)通提供的一臺。我不是沒想過租服務(wù)器，但是托管的費用每月要幾萬塊，閃吧負(fù)擔(dān)不起�！闭�說著，手機(jī)響起，原來聯(lián)通的人找他談帶寬的事情。

　　“閃吧只是一個個人網(wǎng)站，在硬件條件上跟商業(yè)網(wǎng)站還有差距�！彪S著閃吧名氣的增大，賺錢對古墓來說應(yīng)該比較容易，但是“我始終沒有把賺錢放在首要的位置，雖然不少朋友勸過我，有的公司也找我談過投資的事情，但是我在權(quán)衡之后，都婉言拒絕了�！拔也幌矚g盈利的壓力，我寧愿做現(xiàn)在的個人網(wǎng)站，我為閃吧是個人網(wǎng)站而自豪�！�

　　商業(yè)化有理

　　“不做商業(yè)網(wǎng)站永遠(yuǎn)都做不大，個人網(wǎng)站太不可靠了，抵御風(fēng)險的能力太弱，說不定什么時候就做不下去了。”29歲的高大勇是Flash商業(yè)化的急先鋒，這和他“邊城浪子”的網(wǎng)名頗有些不符。

　　1996年從秦皇島燕山大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，高大勇被分配到北京一個研究所，半年之后跳槽到了瀛海威，1997年開始接觸Flash，那時候還是2.0版本。高大勇回憶說，“我1997年就有個人網(wǎng)站了，而且已經(jīng)比較火。說起來我跟《電腦報》挺有緣的，曾被《電腦報》評為“1998中國十大網(wǎng)民”之一（丁磊、張朝陽當(dāng)時也榜上有名，編者注）�！�

　　“我最初在個人網(wǎng)站里開辟了一塊Flash園地，1999年9月15日，閃客帝國成立，并在2003年1月進(jìn)入公司化運(yùn)營。巧得很，今天正是閃客帝國成立5周年�！�

　　“閃客”這個名字是在高大勇的“回聲資訊”網(wǎng)站里第一次被提出來的，這也多少說明了他在閃客界的地位。古墓就這樣告訴記者，“從閃客帝國那里學(xué)到了很多東西，我很尊重高大勇，他是我的老大。”

　　Flash“錢途”怎樣？高大勇?lián)Q過很多單位，曾在ChinaByte、新浪、某旅游資訊網(wǎng)、MyWeb、Ting365等網(wǎng)站呆過。在這個過程中，閃客帝國一直活著，這也是高大勇對閃客帝國的最低要求，“因為一直有工作，所以我不可能一心撲在閃客帝國上。閃客帝國也只是偶爾有點廣告，不能自給自足。”后來，在“不能打一輩子工”的信條下，再加上一位Ting365同事的“慫恿”，高大勇吸收了一部分投資，成立了公司，自己做了股東，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的工作。

　　高大勇這樣形容那位“慫恿”他成立公司的人，“他的特長是做管理和市場，而我對技術(shù)比較敏感，對管理則不感興趣。后來我們倆在Ting365倒閉后，下決心一起搞公司。應(yīng)該說，如果沒有他，我現(xiàn)在可能跟古墓一樣，還是個人網(wǎng)站�！边@個“他”指的是閃客帝國的總經(jīng)理姜海。

　　“商業(yè)化本身沒錯，不信咱們可以走著瞧。不商業(yè)化，F(xiàn)lash就不能很快地發(fā)揚(yáng)光大。”高大勇始終強(qiáng)調(diào)商業(yè)化的重要性。探索Flash商業(yè)化的道路是閃客帝國的主要工作，在這個領(lǐng)域沒有可以借鑒的例子，“閃客帝國是跑在前面的，正確的道路是哪條，我們也不知道，但這不妨礙我們?nèi)ッ�索�！?BR>
　　高大勇認(rèn)為閃客帝國一直是閃客的根據(jù)地，而且很自豪地稱，公司去年與SP合作，將一些優(yōu)秀的Flash作品截圖做成彩信，年底很多閃客都得到了分賬�！拔矣X得交流平臺這個目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了，不需要再花太多的心思，但是商業(yè)化這方面基本上還是空白，這才是閃客帝國現(xiàn)在努力的目標(biāo)。”

　　Flash網(wǎng)站靠什么賺錢？

　　Flash網(wǎng)站靠什么賺錢？這是閃客最關(guān)心的問題。閃吧靠什么賺錢？閃客帝國又靠什么賺錢呢？

　　從2003年暑期過后，閃吧就具有了造血的功能，不用再靠古墓“倒貼”來養(yǎng)了。“主要來源是廣告和自己做動畫的收入。”不過古墓很認(rèn)真地跟記者表示，他從沒有主動拉過任何廣告，也絕對不會搶閃吧會員的設(shè)計訂單，因為這跟辦閃吧的宗旨相違背。

　　閃吧的流量增長很快，古墓的估計是100萬左右每日，獨立IP流量應(yīng)該在10萬以上，據(jù)alexa.com統(tǒng)計，閃吧訪問量的全球排名在第700位左右。這樣的流量對廣告的吸引力還是很大的。古墓對廣告的態(tài)度完全符合“古墓派”的風(fēng)格，沒有太多的熱情，除了對商業(yè)化不太認(rèn)同之外，還因為曾經(jīng)被蛇咬過：有一段時間，古墓對廣告來者不拒，某些“不負(fù)責(zé)任”的廣告，如彈出廣告等，“對網(wǎng)站造成了極大的傷害”。

　　古墓稱閃吧目前一個月的收入只有幾萬元，但是有信心不久以后，月收入能夠達(dá)到10萬元以上。閃吧主辦、協(xié)辦、承辦了很多活動，活動推廣費也成為閃吧的一個收入來源。2004年初，閃吧跟清華出版社合作了一本Flash方面的書，雖然由于各種原因書目前還沒有出版，但是古墓“還是很高興，畢竟是第一次出書�！遍W吧在動畫方面的籌備也已經(jīng)有七、八個月了，不過古墓稱這方面的計劃還處于準(zhǔn)備階段。

　　“閃客帝國的兩大盈利點是廣告和無線業(yè)務(wù)，比例基本持平，這兩方面的收入占到了總收入的90％以上。”對于公司的具體營收數(shù)字，姜海不愿意透露，只是說“整個2003年，閃客帝國實際上是虧損的，但是從2004年1月開始，閃客帝國持續(xù)盈利�！备叽笥聞t從側(cè)面表示，“公司現(xiàn)在25個人，工資水平也比較高，還能實現(xiàn)盈利�！�

　　姜�？偨Y(jié)的Flash商業(yè)化方向有三個：動畫市場、無線增值業(yè)務(wù)（手機(jī)動畫等）和互動應(yīng)用（迷你游戲平臺等）。

　　他認(rèn)為，中國動畫市場在抬頭，因為Flash在動畫領(lǐng)域的地位和閃客帝國在Flash動畫領(lǐng)域的地位，閃客帝國完全有可能借此成長為一個基于網(wǎng)絡(luò)的動畫媒體平臺。在線Flash小游戲是閃客帝國一直在努力發(fā)展的方向，這種小游戲簡單、用時短，便于積聚人氣，目前仍是免費的。中國移動將在明年力推手機(jī)動畫，“實際上支持Flash動畫的技術(shù)已經(jīng)研究出來了，只是在等待市場機(jī)會。移動一推動，手機(jī)廠商會立馬跟進(jìn)，SP也會馬上跟進(jìn)，閃客帝國的機(jī)會就來了�！�

　　誰將再造財富神話？

　　風(fēng)險資本的嗅覺是最靈敏的，完全是個人資本背景的閃客帝國和個人網(wǎng)站閃吧當(dāng)然逃不過他們的眼睛。

　　“我們需要贊助，而不是投資。我覺得資本進(jìn)入后閃吧的發(fā)展思路就會變化，這是我不愿意看到的。一年前，一個公司曾經(jīng)就收購問題跟我談了兩天兩夜，最后我還是回絕了�！惫拍乖谡劦酵顿Y時說。

　　當(dāng)記者追問該公司出價多少時，古墓笑著說：“不能跟hao123比，只有它的1/3，有300萬元左右吧。投資商看重的是盈利能力，閃吧的盈利能力那時候還不強(qiáng)。其實，雖然我對閃吧有信心，但是我對自己一年能為投資方賺回多少錢沒有信心�！�

　　相比而言，公司化運(yùn)營的閃客帝國似乎更能吸引投資人的目光，包括IDG和聯(lián)想在內(nèi)的四、五家公司都曾表達(dá)過投資意愿。對此姜海的回答是“都在談，還比較樂觀。不過這些投資都是策略性投資，收購意愿并不強(qiáng)�！备叽笥聞t稱“閃客帝國并不急，我們首先要看對方對市場的認(rèn)識是否跟我們一致�！�

　　記者追問閃客帝國的估價是多少，姜海思索了片刻，“每次跟風(fēng)投談，我們都要估價，怎么說這個價格都不能低于1000萬元人民幣。我們已經(jīng)上了軌道，已經(jīng)有自己的產(chǎn)品，我跟風(fēng)投這樣說：閃客帝國的火已經(jīng)燒起來了，資金恰如汽油，汽油來了火只會更旺�！�

　　一個是人氣越來越旺的閃吧，一個是在商業(yè)化道路上漸入佳境的閃客帝國，誰會是下一個財富神話的制造者？不過，無論是誰，一個事實是，F(xiàn)lash業(yè)的明天會更加光明。